UDP Atacora, 2004. – 20 p.
Après avoir présenté le contexte de la filière de la noix de cajou au Bénin et celui de l’UDP Atacora-Donga, l’UDP présente ses réflexions issues d’étude d’initiatives locales en matière de commercialisation et d’une expérience test de vente groupée menée par elle-même. Les initiatives locales étudiées sont analysées (activités, acteurs impliqués, modalités des opérations,…), ainsi que l’expérience test de vente groupée caractérisée par le rôle de courtage de l’OP (l’OP n’a ni acheté, ni stocké, ni vendu le produit : elle a négocié et mis en relation acheteurs et vendeurs). Sont évoquées enfin les difficultés rencontrées lors de cette vente-test et les enseignements tirés pour les prochaines ventes collectives.
