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publié dans Ressources le 25 octobre 2006

Initiative 5 : Commercialisation de plants de plantain

Banane et PlantainCommercialisation - MarchésCamerounDocument de capitalisation

Aspplabal, Ribap, 2006. – 9 diapos.

Le réseau Ribap et l’association Aspplabal se sont lancés dans la production et la vente de plants de plantain. Les différentes expériences de vente sont loin d’être concluantes, mais des leçons sont tirées pour la suite. Les producteurs notent l’importance d’avoir des contrats écrits précis et garanties nécessaires, la nécessaire attention à avoir vis-à vis de propositions d’achat très séduisantes de clients trop gros ou trop puissants avec lesquels il est difficile de négocier ou de faire pression en cas de non respect de l’accord (industriels, État /gros projets). Enfin, ils soulignent la nécessité de bien se connaître les uns les autres au sein de la structure, ainsi que de bien connaître ses propres capacités et limites, pour mieux mesurer les risques encourus, et les possibilités éventuelles d’y faire face le cas échéant.

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