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Atelier à Ouagadougou : communiquer pour mieux vendre les produits agricoles

Coproduire des outils et développer
des activités de communication
pour améliorer la
mise en marché des produits agricoles.
Voici ainsi résumé l’objectif de l’atelier
multi-acteurs qu’ont organisé Inter-
réseaux Développement rural et
Jade Burkina, du 27 au 30 septembre
2011 à Ouagadougou. Cette rencontre
a regroupé trois catégories d’acteurs
de terrain du Burkina Faso : des leaders
d’organisations paysannes (OP),
des spécialistes en information et en
communication et des représentants
de structures d’appui au développement
agricole et rural.
L’atelier s’insère au coeur d’un projet
(financé par le CFSI/Fondation de
France) de « renforcement des réseaux
et d’animation pour améliorer la commercialisation
des produits agricoles »,
qui vise essentiellement à coproduire,
diffuser et accompagner l’utilisation
de supports de communication
adaptés et d’outils d’animation didactiques
sur le thème de la commercialisation
des produits agricoles pour les
OP ouest africaines, et en particulier
burkinabés.
Co-animé par les organisateurs
(Jade et Inter-réseaux) et par les participants
eux-mêmes, cet atelier a permis
de faire émerger les problématiques
majeures rencontrées par les OP
et autres acteurs des filières agricoles
dans la mise en marché de leurs produits.
Quatre d’entre elles ont été jugées
prioritaires : 1) la non maîtrise du
marché (manque d’information, manque
de prospection, non maîtrise de
la demande) ; 2) la faible maîtrise des
coûts de production et de commercialisation
 ; 3) le faible esprit coopératif/
non respect des engagements des
producteurs ; 4) le manque de réseau
d’échange sur la commercialisation
des produits agricoles.
Au travers de techniques de communication
enseignées en atelier, les
participants ont ensuite construit, en
travaux de groupe, 4 plans de communications
pour chacun des 4 problèmes
identifiés. Ainsi, à la fin de l’atelier, 8
outils et/ou actions de communication
(à raison de 2 par problème identifié)
ont été choisis pour répondre à ces
freins à la commercialisation des produits
agricoles. Un planning d’activités
pour la co-construction et la mise à
l’essai au sein des OP a été également
élaboré et s’étend sur l’année 2012.
Finalement, cet atelier a fait l’unanimité
des participants et organisateurs.
Il a été une belle occasion d’échanger
les expériences, tant positives que
problématiques, concernant la mise
en marché des produits agricoles au
Burkina Faso. Il a également mis en
lumière l’importance de la communication
et du partage pour avancer sur
des sujets aussi essentiels que la commercialisation.
Car une des maximes
de l’atelier a été « rien ne sert de produire
si on ne peut pas vendre ! ».

Un groupe de travail thématique est né !

Un premier groupe informel de professionnels motivés et
enthousiastes est né, et nous ne comptons pas nous arrêter
en si bon chemin ! D’autres pourront le rejoindre à tout moment
afin d’apporter leurs expériences et apprendre de celles des autres,
en vue d’avancer ensemble et de progresser.
Si vous souhaitez être informés spécifiquement du contenu des
travaux sur « la communication pour la commercialisation des
produits agricoles », contactez-nous ! :
– Souleymane Traoré, chargé de mission Inter-réseaux à Ouagadougou,
[email protected]
– Fanny Grandval, chargée de mission Inter-réseaux à Paris,
[email protected]
Pour plus d’information sur le contenu de l’atelier, visitez la page
suivante sur le site d’Inter-réseaux : http://www.inter-reseaux.org/groupes-de-
travail/gt-filieres-et-marches/article/comment-communiquer-pour-mieux

Sugu , un bulletin pas comme les autres !

Sugu, signifiant « marché » en langue nationale bambara, est
le bulletin de l’atelier de coproduction d’outils de communication
pour améliorer la mise en marché des produits agricoles,
organisé par Inter-réseaux et Jade Burkina.
Quatre numéros de Sugu ont été produits pour chacune des journées
de travaux, avec pour objectif d’une part de restituer brièvement
le contenu des réflexions conduites en séance, d’autre part
de rendre compte des débats sous forme de mini brèves, et enfin
de mettre en lumière les participants de l’atelier en relatant leurs
expériences, ou sous forme de « portraits d’acteurs ».
Pour consulter les bulletins Sugu  : http://www.inter-reseaux.org/groupes-de-
travail/gt-filieres-et-marches/article/comment-communiquer-pour-mieux

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